FOOTBALL CANADA RECHERCHE UN.E DIRECTEUR.TRICE, PARTENARIATS CORPORATIFS ET DÉVELOPPEMENT DES REVENUS

Fondé en 1884, Football Canada est l’organisme national de régie du football avec contacts, du flag football et du touch football au Canada, de l’initiation jusqu’aux équipes nationales. En collaboration avec les organismes provinciaux de football et les partenaires du milieu, Football Canada dirige l’élaboration des normes nationales, le développement des parcours de participation, la formation des entraîneur.e.s et des officiel.le.s, la promotion d’un sport sécuritaire et inclusif, l’organisation des championnats nationaux, la représentation internationale ainsi que le développement des équipes nationales du Canada.

Le football au Canada entre dans une nouvelle ère déterminante. Les débuts du flag football aux Jeux olympiques de Los Angeles 2028 représentent une occasion sans précédent d’accroître la participation, de favoriser l’essor du football féminin, de susciter la fierté nationale et de renforcer l’ensemble du système canadien de football. Football Canada s’emploie à bâtir un sport plus connecté, plus crédible et plus performant, qui met en valeur le riche héritage et les solides fondations communautaires du football canadien tout en ouvrant la voie à de nouvelles possibilités ambitieuses, de la première expérience sur le terrain jusqu’au podium olympique.

DIRECTEUR.TRICE, PARTENARIATS CORPORATIFS ET DÉVELOPPEMENT DE REVENUS

Football Canada est à la recherche d’un.e directeur.rice, partenariats corporatifs et développement de revenus stratégique et orienté.e vers les résultats afin de piloter la stratégie de développement des revenus et des partenariats de l’organisation.

Relevant du chef de la direction, cette personne sera responsable d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie nationale de commandites et de partenariats corporatifs, de développer de nouvelles occasions d’affaires et de faire croître un portefeuille de revenus diversifié. Le.a directeur.rice établira des relations solides et durables avec les partenaires corporatifs, développera des propositions de valeur attrayantes et contribuera à positionner Football Canada comme une organisation sportive nationale de premier plan auprès des partenaires commerciaux et des investisseurs.

Il s’agit d’une occasion unique pour un.e leader axé.e sur les résultats de jouer un rôle déterminant dans la croissance, le rayonnement et la pérennité financière du football au Canada.

Le mandat du.de la directeur.rice, partenariats corporatifs et développement des revenus s’articule autour de cinq grands volets :

Partenariats corporatifs et développement des commandites

• Diriger les activités nationales de vente de partenariats corporatifs et de commandites afin de stimuler la croissance des revenus et d’élargir le portefeuille commercial de Football Canada.
• Élaborer des propositions de partenariat, des ensembles d’actifs commerciaux et des propositions de valeur adaptées aux besoins des partenaires potentiels.
• Identifier, développer et convertir de nouvelles occasions d’affaires grâce à une approche proactive de prospection, de réseautage et de gestion des relations.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, notamment la prospection, l’élaboration des présentations, les négociations, la contractualisation et le transfert vers les activités d’activation.
• Maintenir un processus rigoureux de suivi des occasions d’affaires et de performance, incluant le suivi des progrès, des conversions, des renouvellements et des prévisions de revenus.

Stratégie de partenariats et développement des actifs commerciaux

• Développer la stratégie commerciale nationale de Football Canada, incluant les plateformes de partenariat alignées avec la marque, les programmes, les événements et les équipes nationales.
• Identifier et structurer de nouveaux actifs commerciaux, inventaires et avantages à valeur ajoutée en collaboration avec les équipes internes.
• Assurer une veille des tendances dans l’industrie du sport et des commandites afin de soutenir l’innovation, l’analyse comparative et l’adoption des meilleures pratiques.
• Veiller à ce que la stratégie commerciale soit alignée avec le plan stratégique, les valeurs et le positionnement de marque de Football Canada.

Gestion des partenaires et fidélisation des revenus

• Superviser l’intégration des partenaires, les ententes contractuelles, la planification des activations et la livraison des engagements afin d’assurer la valeur, la satisfaction et le potentiel de renouvellement des partenariats.
• Maintenir des relations solides avec les partenaires grâce à des suivis réguliers, des rapports de performance et des pratiques efficaces de gestion de comptes.
• Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer le respect des obligations contractuelles, de développer des initiatives conjointes et d’évaluer la performance des partenariats.

Collaboration organisationnelle et représentation

• Représenter Football Canada de manière professionnelle auprès des partenaires corporatifs, des agences, des fournisseurs et des principales parties prenantes externes.
• Assurer l’alignement entre les activités commerciales et les priorités organisationnelles liées aux programmes, aux événements, aux équipes nationales et aux initiatives de développement communautaire.

Revenus liés aux produits dérivés (marchandisage) et aux licences

• Développer et diriger la stratégie nationale de produits dérivés et de licences de Football Canada en identifiant des occasions de revenus dans les secteurs du commerce de détail, du commerce électronique et de la vente lors d’événements.
• Négocier et gérer les ententes de licences avec des partenaires œuvrant dans les vêtements, l’équipement et les produits de consommation, en veillant à l’alignement de la marque, aux modalités de redevances et au respect des obligations contractuelles.
• Superviser le développement des produits dérivés, de la conception et de l’approbation jusqu’à la coordination avec les fournisseurs et fabricants, afin d’assurer la qualité et la cohérence de la marque pour l’ensemble des produits sous licence.
• Identifier et évaluer de nouvelles catégories de licences ainsi que des partenariats de détail ou de commerce électronique permettant d’accroître la portée de la marque Football Canada et de développer des revenus autres que ceux issus des commandites.
• Effectuer le suivi de la performance des produits dérivés et des licences, incluant les ventes, les redevances et les marges, afin d’éclairer les décisions relatives à la tarification, à l’offre de produits et au renouvellement des ententes.

Qui vous êtes

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, gestion du sport, marketing, communications ou dans un domaine connexe.
• 10 à 12 années d’expérience progressive en partenariats corporatifs, vente de commandites, développement des affaires ou croissance des revenus commerciaux, avec une capacité démontrée à obtenir des résultats.
• Une expérience éprouvée dans l’acquisition et le renouvellement de partenariats corporatifs et d’ententes de commandites pluriannuelles avec des marques régionales ou nationales.
• Une solide expérience auprès de cadres supérieurs, d’agences, de marques et de détenteurs de droits afin de négocier des ententes commerciales et de développer des programmes de partenariat porteurs.
• Une expérience dans le développement et la commercialisation d’actifs de partenariat à travers différentes plateformes, notamment les événements, le contenu numérique, la diffusion en continu, les programmes communautaires et les propriétés sportives de haute performance.
• Une expérience dans les secteurs du sport, du divertissement, des événements, des médias ou des agences, avec une responsabilité directe en matière de génération de revenus et de croissance commerciale.
• Bilinguisme (français et anglais) afin de desservir notre écosystème pancanadien.
• Capacité à structurer, négocier et conclure des ententes de partenariats commerciaux auprès de parties prenantes corporatives de haut niveau.
• Capacité à créer, valoriser et faire évoluer les actifs, droits et forfaits de partenariat en fonction des besoins du marché et de l’alignement des marques.
• Rigueur dans la prévision des revenus, la gestion des occasions d’affaires, le suivi des indicateurs de conversion et la production de rapports.
• Crédibilité et aisance pour interagir avec des cadres dirigeants, des conseils d’administration, des agences et des partenaires d’envergure.
• Capacité à évaluer la valeur des partenariats, à mesurer le rendement des investissements et à formuler des recommandations fondées sur les données.
• Compréhension approfondie de l’intégrité de la marque, de la compatibilité des partenaires et des enjeux liés à la réputation lors de la conclusion et de l’activation de partenariats.
• Capacité à collaborer avec différentes équipes internes (programmes, haute performance, événements, communications, finances) afin d’assurer la réalisation des engagements liés aux partenariats.
• Forte capacité de planification permettant de transformer une stratégie en résultats commerciaux concrets et mesurables.
• Excellentes aptitudes en communication écrite, verbale et en présentation, avec la capacité de développer des messages convaincants adaptés à différents publics.

Lieu de travail

Le poste est basé en télétravail partout au Canada, avec une préférence pour les candidat.e.s situé.e.s dans la région du Grand Toronto. Des déplacements à l’échelle nationale et internationale seront requis.

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